只有强势的品牌才能赢得竞争优势

色色连锁加盟发展过程

　　连锁经营是当今世界发达国家零售业最主要的企业组织形式和经营方式，它的最大特点在于实行连锁化，即通过一定的联结纽带，将现代化的组织管理和经营理念应用于流通领域，达到协调动作和规模经营的目的。 色色连锁经营方式的发展以从江门总店初步发展期、广东省范围调整发展期、以至少现在全国的全面发展期三个阶段。

　　2005年以后，色色集团呈现飞速发展的势头，已初步形成了覆盖全国的销售和采购网络。目前色色集团连锁经营规模在全国百强影楼中也是名列前矛，旗下的坦州色色、陆河色色、阳春色色等百余家连锁商店的年营收都100万以上，可见色色连锁加盟店发展规模优秀庞大。

　　色色连锁经营在婚纱影楼行业起步于06年初，经过近一年多的发展，已由导入期进入快速发展期，显示出强大的生命力和扩大能力。与此同时，色色加盟店也将连锁加盟网络发展延伸到全国各个角落，为色色集团打造婚纱业的霸主提供了先遣条件。

我国新兴加盟连锁企业高速发展的陷阱

　　近年来，婚纱连锁加盟店在我国如雨后春笋蓬勃发展，造就了不少连锁机构，但不少连锁体系，来得快、去得也快，风光一阵子之后，就一蹶不振甚或销声匿迹了；然而像色色集团这个的连锁体系却能持续展店，屹立不摇，其中的成败关键何在？

　　色色品牌在加盟连锁企业中的意义

　　消费者协会曾作过一个调查，问旅游者在一个陌生的地方，有麦当劳和一家本地餐厅，他们选择哪一家就餐。80％以上的被调查者回答会去麦当劳，原因是麦当劳作为一个连锁经营的品牌代表一种营养与卫生标准的保证。可以设想，如果全球的麦当劳有哪一家质量出了问题，比如消费者食物中毒，很可能要影响整个麦当劳的经营。 在市场上，品牌首先是一种质量保证，消费者可以用品牌来轻而易举地识别产品质量，但国内一些搞连锁抽婚纱影楼并没有认识到这一点。

从本质上说，从一个影楼品牌上能辨别出影楼宗旨或者影楼方向一组特定的特点、利益和服务。最好的品牌传达了质量的保证。影楼行业发展到最后的竞争就是影楼中品牌的竞争。影楼品牌还能表达出6层意思。

第一，   属性：一个影楼品牌首先给新人带来特定的意义。

第二，   利益：顾客不仅是在这家店消费的意义，他们是购买幸福，购买的意义需要转换成产品质量和幸福制造。

第三，   价值：色色品牌还体现了色色集团的对顾客的整体价值感。

第四，   文化：色色的品牌附加和象征了色色集团文化。

第五，   个性：色色还代表了一定的新人个性。

第六，   使用者：色色品牌还体现了新人对追求个性的一个群体。

色色的高品牌权益为加盟店提供了强势的竞争优势：

　　·由于高水平新人品牌知晓和忠诚度，加盟店的营销成本减少

　　·由于新人希望加盟店经营色色品牌，这加强了加盟店对新人的讨价还价能力。

　　·由于该色色品牌有更高的认知品质，加盟店可比竞争者卖更高的价格。

　　·由于该色色品牌有高的美誉度，加盟店可更容易地开展品牌拓展。

　　·在激烈的价格竞争中，色色给加盟店提供了档次、格调保护的作用。

　　色色品牌需要仔细管理，不管是加盟店还是直营店，以至不使它的财产价值折旧。随着时间推移，这些权益要不断维持或改进包括知晓度、品牌认知品质和服务、积极的品牌联合等等。这些要求不断的研究与开发投资、有技巧的广告、出色的企划营销和顾客服务，以及其他方法。

　　一些著名的影楼企划公司认为品牌比影楼的特色活得更长久和更容易。他们的品牌是一个影楼主要的更为长久的资产。每一个强有力的品牌实际上代表了忠诚的顾客。因此，品牌权益作为基本的资产是顾客的权益。也说明了营销计划应适当地集中于拓展顾客终身价值，并且把品牌管理作为一种主要的营销工具。然而不幸的是，许多影楼并没有管理它们的巨大资产——品牌，没有努力地管理好品牌权益。

　　连锁体系所要建立的是通路品牌，而非特色品牌，惟有建立起色色连锁的金字招牌，加盟店才会「乖乖地」依附在这块招牌下，不会闹独立；因为一旦通路品牌魅力确立，加盟店就算拥有一样的服务、一样的特色、一样的品质，但换了招牌，消费者不再认同，业绩也将跟着下滑，这才是色色连锁加盟的魅力。

如何建立加盟店连锁影楼当地强势品牌

　　照相馆，拍照拍了多少年照片了，可是等到台湾的婚纱影楼一来，就把这些多少年来照相馆的生意人都打趴下了，照片的价钱可能比婚纱照低十倍几十倍，但是他们的生意是红红火火地赚大钱，原来的最多是一个小照相馆赚钱，因为他们有目标客户群，他们知道谁是目标客户群以后就能够为这个目标客户群需要什么，它的目标客户群就是有针对性的、对那些收入比较高、对环境有所要求、同时希望品质非常好的顾客群体。

一、成功连锁影楼都少不了品牌的宣传

加盟影楼的成功营销，除了有巧妙的策划战略以外，都少不了宣传，因为宣传是影楼提高知名度最快的手段。

　　很多影楼的成功在很大程度上是取决于广告的宣传力和效果，但要制作成功的广告却比想象更难。如今影楼竞争已经很激烈了，要想在众多的竞争对手中脱颖而出，加快色色品牌的提升，宣传很重要，要想色色品牌在当地提升必须有一定的知名度，然后在消费者心目中树立品牌形象，再有美誉度。然而世上没有免费的午餐，品牌的提升都要都要大量的投入，特别是在各种媒体中的宣传。目前传播速度最快的是电视和网络，但是对于我们一些加盟店来说，电视广告投入大，播放的时间也比较短。而网络广告是各个媒体中传播最广泛的媒体，投入成本比电视少得多，时间也比较长。“秀才不出门，全知天下事”，现在人们都通过网络来传达信息，市场上流行什么化面、造型、摄影特色等等，今年的潮流的款式的婚纱等等许多信息，都已经习惯从网上查找，所以对于色色地县级加盟店的连锁企业，网络广告是最佳的选择。

　　二、酒香不怕巷子深的时代已经过去

　　行来中一个技术出人做经营的人，至今可能还认为“酒香不怕巷子深”的想法，认为不做广告也照样能打出影楼品牌知名度的误解。但是随着市场经济的进一步规范和透明度越来越清晰，竞争对手的不断加入，卖方市场想买方市场的转化，不做当地品牌宣传投入，就算“再好的酒”也会在惊涛骇浪中淹没掉，最终成为市场的遗弃儿，给竞争对手滩地雷。比如：贵州的茅台，他们是特别怀念周恩来的，当年尼克松访华时，周恩来就拿出60度的茅台酒倒在桌子上，然后用火柴“擦”一声点起来，把尼克松吓了一跳！然后再倒在酒杯里递到尼克松面前说：“我们人就像火一样的热情欢迎你”。听说周恩来对茅台酒情有独钟，在每次外交宴席上都少不了茅台酒。但是到了九十年代茅台的营业慢慢地不行了，他们也一直没有做广告，到克林顿访华的时候，他们还以为朱总理也会拿出茅台来招待克林顿，没想到中央领导都不爱喝白酒，拿的只是法国葡萄酒。这几年贵州茅台领导人开始意识到宣传的重要性以后，又开始在各个媒体做广告，又开始恢复当年的雄风了，这个例子告诉我们影楼经营者，机会必须去创造，去争取，才能不断提升自己的当地品牌知名度。色色总部对加盟店给一定的创造机遇进行宣传策划，等竞争对手看明白时已经措手不及。

　　三、加盟店选择广告宣传也要选择合适自己条件的媒体。

　　我曾经看一个某县城店，老板投广告，做品牌的意识很好，投了不少户外广告牌、电视等等高端广告媒体，但却被对手廉价大量的DM单、墙体广告打败。原因为何，投广告也要调查看广告的人是谁，县城店多半是农村市场，做高端广告，顾客却是低端消费群。广告定位的错差，使广告的效果大大打折。

　　投放网络广告同样有它的不足之处，那么，何去何从都是痛吗？虽然传播最广泛，但也要把网络广告是否放在合适的位置很重要，网络广告是连锁加盟店形象的、无声的营销语言，较之其它广告宣传、大型活动，费用要低很多，但效果却相当好。专业媒体的网络广告是传递品牌理念，展示品牌产品全貌的生动、形象的窗口。平面广告宣传是力图提高品牌的知名度，它能把品牌特色的快速地传达到顾客眼前。让顾客有可伸手触摸的时尚感觉，感受的品牌文化，可以快速传达品牌理念、促进消费者的品牌意识。因此，色色加盟连锁在锻造品牌的工程中以宏观意识作好品牌的战略规划和传播，以色色品牌核心价值为中心作好所有市场营销行为，“高空”与“地面”切实形成整体联系，才能在色色品牌加盟店中迎来成功时刻。

连锁经营管理中心   王正

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