婚纱展会经济浅析

展会经济浅析——市场篇

        据不完全统计，市场上拥有约45万家婚纱影楼,图片社,冲印店，写真馆和摄影工作室。从事相关行业的人员近500万人。
   
　　据权威人士介绍，国内与婚庆有关的消费市场潜力巨大。新婚人群愿意把积蓄的31%用于和婚庆有关的消费，而全国每年有约一千万对新人喜结良缘，全国每年由婚礼产生的消费接近3000亿元。的婚纱摄影行业也已成为当今最具前景的产业之一。

　　随着时代的发展，结婚拍婚纱照早已成为一种时尚，同时也是婚事预算中不可缺少的一项。而且随着消费能力的提高，婚纱照消费日趋个性化、高档化发展。现在新人们已不再满足那流水线式的影楼工作流程下，制作的“千人一面”的拍摄效果。在一定消费能力的基础上，新人们日趋前卫、个性、追求新感觉、新体验的消费理念已日趋明显。
终端消费市场已呈现并逐渐提高的态势，在市场需求的诱惑下影楼业日趋正规化、规模化发展。不论经营管理、店面装潢还是员工架构、员工素质等各方面逐渐步完善和纳入正规化流程。由于终端市场需求的多元化发展，作为服务提供商—影楼也在逐渐改变经营思路，店面的装潢设计、器材的更新换代、员工的专业素质培训、以及拍摄场地革新和变化从实景影棚到外景拍摄基地再到时下流行的旅游式婚纱摄影，等等这一系列的改变也正是影楼不断发展不断市场开发的体现。同时影楼市场的日趋饱和竞争异常激烈，带动影楼咨询顾问、影楼装潢、影楼家具、影楼礼品、秀场用品、宣传用品等专业市场发展和繁荣。
　　影楼繁荣和发展也促就了行业大卖场——展会的诞生，展会的出现为影楼的物资采购提供了很大的便利，影楼可以在固定的场所、聚中的时间更高效的完成所需物资采购，这无疑极大满足影楼采购需求，同时对于主办方在需求两旺的市场环境中收益颇丰。随着展会不断的发展现在展会已从“大卖场”向行业“信息港”方向发展。展会在原有的产品展示产品交易的功能上，日益成为行业最新动态、最新产品的发布场所，同时也是影楼获得行业最新信息的有效新渠道。展会软性需求的提供无疑也是吸引影楼的更大亮点。
　　展会为影楼行业的商家提供了展示的舞台，为行业的供需搭建了桥梁，并日益成为行业物资流通和采购的主渠道，可以肯定展会对影楼行业发展起到的积极的推动作用。（待续）

展会经济浅析——组织篇

　　一个展会的成功与否组织工作尤为重要，同时对于主办方其公司本身组织架构的健全、各部门的分工与合作也是展会成功与否的根本条件。
对于行业展会来说，展会的举办时间是影响一个展会的重要因素。
　　以影楼行业展会为例，展会的举办主要服务于影楼，影楼是展会主要消费群体，选择更方便于影楼的采购时间也就是展会的举办时间，影楼行业由于终端消费群体——结婚新人的消费时间的特殊性，使影楼市场的淡、旺季特别明显，每年大概1—3月份、6—8月份是两个时间周期较长的淡季，五一、十一
、年前是旺。所以在一般情况下影楼店面装修、人员的培训与调动、相关设备耗材的补给等等一系列内部调整工作都会刻意安排在淡季期间完成。在作为行业展会安排在这两个时间段也才合适，这样才能更多的吸引影楼客户的参加也才能保证展会的第一指标——人气。
其次展会的举办城市和场所的选择。
　　多方面原因所致不同的城市有不同的影响力和放射力，一般规律排序如下：直辖市—省会城市—地极城市，对于展会来说有效的借助城市的地理、文化、经济等各方面因素而产生的影响力，那就是借势、借力。选择怎样的城市也就决定作多大的市场，可分到多大的市场蛋糕。选择怎样城市也就决定做多大成功的展会。北京、上海、广州、深圳展会的成功除其他因素外城市本身的放射力和影响力就是关键。
　　北京—政治文化中心，上海—和世界的金融中心，广州、深圳—改革开放的前沿地带，你会发现这些城市都有不论是历史还是特定年代和时期留给他的特殊的符号，这就是影响力和放射力的资本和核能量。同样展馆的选择也是提高展会级别的有效手段。
再者作为展会组织方对展会的市场宣传必不可少。
1）、在行业内有影响力的媒体发布展会信息，借助专业媒体的力量扩大展会知名度和影响力。这也是对外展示展会以及主办方市场运作实力绝好机会。
2）、对展会的重点和薄弱市场进行针对性宣传活动，如有必要还要派专人在当地组织一系列相关活动。
3）、主动出击通过各种通讯手段与影楼业主取得联系，郑重发出展会邀请函。同时在展会前期运用短信提前预报展会期间的新品信息。
总之，作为展会的组织者在展会前期运用各种方式、通过各种渠道有效的更大范围的为展会预约和锁定目标客户，尽可能保证展会的参观量——人气。
最后主办方通过各种渠道与相关行业学会取得联系，并建立合作关系。对外以合作方等形式出现，这样就可以有效的借助“官方”影响力为我所用，也是”造势” 的有效手段。给展会以“官方”“权威”的光环。
展会的组织工作是主办方实力的体现，也是展会成败的关键。（

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