某影楼春节促销方案

市场分析：
台北莎罗，老店，分店多，名气大，市场占用率多，成本高；套系价格高皇家爱情：新店，规模大，活动频繁，市场知名度低，成本高；套系价格高最爱婚纱：介于两者中间，成本比两家店都低，套系价格中高消费者面对花样百出影楼促俏，对影楼信任度越来越低，对影楼礼品、赠品越来越不以为然，谁都明白羊毛出在养身上的道理，订单前后、拍摄前后，影楼态度反差使消费者对影楼的信任度越来越低。
      今年，针对皇家爱情进入本地市场后，台北莎罗及最爱婚纱均进行了战略调整，然观其实质，均以价格战为主，即不同程度上调整了套系价格，及前期后期消费定位，然而价格战更多伤害的是同行竟争者，价格战虽然能满足大部分人贪图便宜的心理，却不利于后期二次消费。
      纵观现在婚纱市场，产品质量无差异化趋势已经成为现实，消费者对影楼的认可，更大程度上取决于影楼服务，尤其是订单后，拍摄当天及拍摄后取件的服务；而婚纱影楼都希望建立起“以客养客，顾客转介绍机制”的生财之道，更重要的是影楼最好的品牌效应源自顾客认可及口碑传播。
      综上所述，应将市场定位于“消除消费者对影楼诚信度怀疑”，率先同行，树立诚信服务、顾客至上的服务理念，塑造最爱婚纱最爱新人的良好形象。
策划定位：

“服务”颠覆传统服务理念，倡导“先拍照后付款”，诚信服务、顾客至上的服务理念
活动主题：新年大让利 超级大换购
活动副标：先拍照后付款 满意后再付款
主题分析：先拍照后付款------明确提出“诚信服务、顾客至上”的服务理念，
十元即可换取平时百元甚至千元的影楼产品；
    将消除消费者对影楼诚信度的心理障碍与贪图便宜的心理结合起来，既拉拢了一批谨慎喜欢再三比较的顾客，又拉拢了部分贪小便宜的顾客，比较完整地覆盖了整个消费市场。
方案主旨：
打破传统服务理念，树立最爱特色服务理念，建立健全真正的“顾客百分百满意服务系统”，同时抢先同行新年首批消费市场，做到影楼品牌提升与市场占有率提升。
方案内容：
活动期间预约任何婚纱照套系，均可享受先拍照后付款，满意后再付款的特别活动；
活动期间预约任何婚纱照套系，依套系系价格，均可享受加10元兑换价值100到1000不等的影楼产品；
新年大让利   超值大换购
活动成本分析：
十元风暴之“新年大让利，超级大换购”，实质为将影楼部分利润以减少，从而实现对消费者而言真正意义上的让利促俏活动，故必须严格控制好高中低三档区域内换购产品的成本价格；同时，通过不同区域换购影楼产品的档次，可以吸引部分贪图小便宜的顾客，将消费套系价位提升一个档次,拿B区和C区产品而言，同样是付1000元定金，同样是加付10元钱，可以换购到成本价差上百元，市场价差数百元的影楼产品；十元换购仍可在一定程度上促成现场接单的定金收取。
一：预约新人10元兑换规则：
A区每付300元订金可享受加10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多三次换购机会；即付900元可享受四次加十元兑换自己喜欢产品的机会；
B区每付500元订金可享受加10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多二次换购机会；即付1000元可享受三次加十元兑换自己喜欢产品的机会；
C区每付1000元订金可享受加10元换购一次的机会，依套系级别可分别享受最多一次换购机会；即付1000元可享受二次加十元兑换自己喜欢产品的机会；
由于Ｃ区换购产品均为影楼镇店之宝，高档次精品区产品，故最多信允许顾客选择二次兑换机会。
二：介绍新人老顾客10元兑换规则：
凡在活动期间老顾客介绍新朋友现场预约者，依据新顾客所订套系价位，每位老顾客仅有一次10元换购机会，限定为新顾客所定套系内，或当场转让给新顾客。
三：十元换购的现场操作方式：
购100只小金猪，100只小银猪，就是我们经常看到的小猪储蓄罐，仿幸运52砸金蛋现场气氛，哄托现场预约气氛，在小金猪内装入彩纸及红色卡纸一张，红色卡纸上为影楼产品名称；顾客预付定金后，现场砸金猪，银猪，砸到什么是什么，根据付定多少决定砸的次数。现场气氛一定要由专人控制。
A区：最多享有三次兑换机会。
凡现场预付定金300元/次，即可依规定加10元换购相应的“换购内容”。每项内容，只可挑选一次！所选定项目,不得再予更换.
低档套系区换购内容平均成本价控制在50元以内；价格差300元，便于门市向客人推荐。低套系中的高价位。主推1888和2188，内容可在放大片尺寸上稍有差别
序号
换购内容(根据本店实际情况而设置)
换购请打钩
1、换购原价158元日本银玫瑰立体相架一个（含片）
仅需10元ÿ
2、换购原价160元24”进口框一个
仅需10元ÿ
3、换购原价180元加拍照片6组
仅需10元ÿ
4、 换购原价55元7寸水晶一个（含片）
仅需10元ÿ
5、换购原价168元古典角花框一个
仅需10元ÿ
6、换购原价238元24”油画真空冷压处理作品一幅
仅需10元ÿ
7、换购原价160元新娘豪华区英法浓郁风情婚纱或礼服加穿一套
仅需10元ÿ
8、换购原价160元新郎欧式白马王子礼服加穿一套
仅需10元ÿ
9、换购原价180元E时代三维动画数码电子相册一套（含片）
仅需10元ÿ
10、换购原价288元12寸金银砂水晶一个（含片）
仅需10元ÿ
B区最多享有二次兑换机会：
凡现场预付定金500元/次，即可依规定加10元换购相应的“换购内容”。每项内容，只可挑选一次！所选定项目,不得再予更换.  
中档套系区：换购内容平均成本价控制在100元以内；价格差400—1000元，门市着重向客人推荐套系中的中低高价位。主推2988（爱就发发）和3898(想发就发)，内容可在放大片尺寸以数量上有差别；
11、换购原价358元有7”八面玲珑水晶砖一块（含片）
仅需10元ÿ
12、换购原价368元30”进口框一个（不含片）
仅需10元ÿ
13、换购原价388元18*7寸异形数码剧情式水晶一个（含片）
仅需10元ÿ
14、换购原价388元30*18”苏州条形娟丝作品一幅
仅需10元ÿ
15、换购原价398元7”钟爱一生娘家相册一本
仅需10元ÿ
16、换购原价401元30”油画真空冷压处理作品一幅
仅需10元ÿ
17、换购原价480元卡帝乐鳄鱼真皮结婚证一本
仅需10元ÿ
18、换购原价580元指定摄影总监全程拍摄
仅需10元ÿ
19、换购原价598元艺术照（含妆.型.服各1，拍12选8，24”精放1张）一套
仅需10元ÿ
20、换购原价680元结婚当天一条龙服务（含化妆、造型、礼服出租）
仅需10元ÿ
C区最多享有一次兑换机会：
凡现场预付定金1000元/次，即可依规定加10元换购相应的“换购内容”。每项内容，只可挑选一次！所选定项目,不得再予更换。
高档套系区：换购内容平均成本价控制在200元以内；价格差1000元以上，愿意看此类的客人大半是有钱的主儿，所以应尽量往高价位推。主推5888（我发发发）和8888(发发发发)，内容可在放大片尺寸以数量上有较大差别，并不断引导客人高价位东西全是镇店之宝，全是好东西；
21、换购原价1196元40寸彩晶一幅。
仅需10元ÿ
22、换购原价1099元40寸冷裱油画一幅（含进口框）。
仅需10元ÿ
23、换购原价1184元金银砂照片3组入18寸册。
仅需10元ÿ
24、换购原价1350元60*15寸宽幅剧情式冷裱油画一幅（含进口框）。
仅需10元ÿ
25、换购原价1385元40寸热标梵高工艺油画一幅（含进口框）。
仅需10元ÿ
备注：
１：以上各式内容项目,纯属回馈福利,当消费者放弃时,不得折换现金或要求退款或转让；
２：本次活动依区以现场预约付定金兑换机会为准；所有换购内容均须经主管签字生效。
３：本次活动最终解释权归属新动力婚纱摄影

≡★ 免　责　声　明　★≡

除本站原创外，本站所提供的所有教程均收集整理自网络，其版权归该教程直原始作者或原始出处所有！

除特别声明外，您可以在保持教程的完整和注明来源的前提下免费复制、转贴本站所提供的所有教程；但是，不可以盗链本站的图片！

除特别声明外，在未经许可的情况下您不得将本站所提供的任何教程(包括资源)用于商业用途；

如果确有需要，请自行与该教程的原始所有权者（即：原始作者或出处）联系，本站不提供相关服务；否则，由此而引发的一切后果由您自负！