安平解说词

“安平”销售是现代影楼增长业绩的重点项目之一；但是因为绝大多数顾客都是非专业的，因此在推销安平时的说词和步骤就极为重要！

步骤一：造型老师热情有礼的接待

说词：您好！我是XXX；很高兴为您服务；今天您的化妆和整体造型由我来为您设计。

步骤二：在开始着手化妆前应先仔细的观察新娘（新郎）的脸型和脸部皮肤的质感！

说词：我刚才仔细的看了您的皮肤！我发现您的肤质是属于比较油性（干燥）的皮肤；以我化妆多年的经验；我建议您可以使用“安平精华油” 这是我们公司特别为有需要使用的顾客，专门订购的！

步骤三：此时拿出一支“安平” 交给顾客手上

说词：当然了使用“安平精华油”是不在我们化妆的服务范围！更不是化妆费！之所以建议您使用是因为“安平精华油”对于皮肤属于比较油性（干燥）的皮肤及平时不常上浓妆的人有几个好处！

1.      能让化妆品和脸部皮肤起到比较有效的隔离作用；并且降低皮肤过敏的发生。
2.      能有效的起到定妆作用，也就是说它能让您今天的妆面在您脸上保持的时间更长！
3.      能有效的防止油性皮肤因出油而脱妆！及防止因皮肤干燥而产生的脱妆或裂纹！
4.      在摄影效果上因为“安平精华油” 有效的定妆作用；您的照片会更出色，整体妆面会更亮，更透！

步骤四：（当顾客问到价钱或是说化妆还要钱时或是说这么贵）

说词：当然使用“安平精华油”是我针对您皮肤质感的建议！这也是额外的服务！并不是化妆费！不管您用或不用，我为您化的妆是一样的！不会影响我的技术！只是说使用“安平精华油”会对您的皮肤有更好的保护作用！让您今天的妆面在您脸上保持的时间更长！！如果您要使用“安平精华油”我们只收您一支60元：就是您手上拿的这样一支！其实不贵的；在我们市里其他的影楼都还卖一支100元呢！！

步骤五：当顾客问到要用几支时

说词：因为每个人皮肤吸收的程度都不一样！依我看….您大约使用（ 2 ~ 4 ）支也就够了！

步骤六：主动向顾客提醒

说词：结婚一辈子就一次；况且今天拍照要一整天的时间！不论是在照片或是化妆的效果上我都建议您使用“安平精华油”。您用了之后就会感觉到不一样的！尤其是结婚当天您更是要用！您想…结婚当天新郎，新娘都很忙；如果您当天使用“安平精华油”；后再上妆，即使脸上出油；您只要用粉扑轻轻的拍一拍！就不用担心会脱妆了！

注意：1.使用“安平”时，不论支数多少都不可让顾客察觉有浮用，滥用的情况！
       2.在使用“安平”时，要让新郎也明白，清楚知道！
       3.有使用“安平”的顾客化妆师一定要在拍摄流程卡上折上记号！让摄影师在拍摄过程中赞美顾客！！！

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